金融テクノロジースタートアップの8つの生き残りルール

金融テクノロジーにおけるブロックチェーンの応用は、ベンチャーキャピタルやプライベートエクイティ投資会社にとって常に焦点となってきました。

そこで当然の疑問が浮かびます。ブロックチェーン技術を採用するスタートアップ企業は、どうすれば激しい競争の中で生き残ることができるのでしょうか?

ニューヨークで開催されたエンパイア・ステート・ベンチャーズ・フィンテック・カンファレンスでは、何人かの起業家や専門家が次のようなアドバイスをしました。

1. 支出に注意する

最近2,050万ドルの資金を調達した市場データAPI企業XigniteのCEO兼創設者、ステファン・デュボア氏は次のように述べた。

「スタートアップ企業としては、支出について特に賢くならなければなりません。特に資金調達が難しくなる下半期には、資金が尽きることは避けたいものです。」

しかし、スタートアップ企業がよく犯す間違いは、オフィススペースに多額の費用をかけすぎることです。

彼はこう言った。

「オフィスにお金をかけすぎると後悔することになるかもしれません。」

2. 場所は重要

ベンチャーキャピタル会社ベインキャピタルのマネージングディレクター、マシュー・ハリス氏は、地方の新興企業の起業家たちに、なぜニューヨークに定住しないのかとよく尋ねると語った。

「典型的な企業の多くはニューヨークに存在し、ニューヨークには金融テクノロジー企業にとって多くの利点がすでに備わっています。」

サンタンデール・イノベンチャーズのベンチャーパートナー、パスカル・ブーヴィエ氏も同意する。「24時間365日接続できる時代において、地理は成功の要因ではないと言いたいところですが、現実はそうではありません。」大都市におけるネットワークの価値は計り知れません。金融サービスと金融テクノロジーの分野では、既存企業、規制当局、第三者など、ワークフロープロセス中に関係するさまざまな利害関係者に対処する必要があります。

ブーヴィエ氏はニューヨークが唯一の選択肢だとは考えておらず、シンガポールやロンドンも金融テクノロジーの拠点として検討している。

BBVAのグローバル事業開発担当上級副社長、スカーレット・シーバー氏は次のように述べた。

「潜在顧客や資金源への近さは非常に重要です。あなたの会社が一流のフィンテック都市に拠点を置いていない場合、資金や注目を集めることはより困難になります。しかし、これは小さな場所で成功できないという意味ではありません。Dwolla はその一例です。」

3. 規制を真剣に受け止める

ニューヨークの会議では、多くの起業家や専門家が規制当局と良好な関係を築くことの重要性を強調した。

IEXグループの市場戦略ディレクター、ジョン・ラムゼイ氏は次のように述べた。

「規制当局との協力関係を徐々に構築するよう努めてください。規制当局からすぐに明確な対応が得られると期待しないでください。」

Trunomiの創設者兼CEOであるスチュアート・レイシー氏は、スタートアップ企業は規制当局が理解できるような方法で話す必要があると指摘した。

「規制当局は手続き的、規範的な考え方をします。『破壊的』や『完全に考え直す』といったことを言っても、うまくいきません。彼らの仕組みを理解し、彼らが理解できる言葉で話し、オープンな対話をしてください。」

電子チェックアウトのスタートアップ企業Viewpostで、創業者のマックス・エリスク氏が最初に雇ったのは、ロイヤル・バンク・オブ・スコットランドの最高プライバシー責任者だった。

「遅かれ早かれ規制が問題になることはわかっていたし、それに従わなければここまで来ることはできなかっただろう。」

しかし、エリスク氏は次のようにも警告した。

「ほとんどの人は、まだ規制を受けていないのであれば、積極的に規制当局にアプローチして質問するのはおそらく得策ではないと言うでしょう。その代わりに、法律顧問を通じて規制当局にアプローチすることができます。匿名でフィードバックとガイダンスを得て、次のことを理解するのに役立ちます。規制のレッドラインに近づきすぎていないか？リスクを冒していないか？

4. 私生活に別れを告げる

エリスク氏はこう語った。

「人々は『起業家になるのは楽しい』という幻想を抱いています。現実は、起業家になることは知的に刺激的で非常にやりがいがありますが、簡単ではありません。多くの労力が必要です。スタートアップの創業者にとってワークライフバランスは現実的ではありません。創業者になるために必要な資質があるかどうかを、人々は正直に自分自身に問いかける必要があると思います。」

5. ビジネスプランが現実的であることを確認する

エリスク氏はこう語った。

「かつて、人々が集まってゲームをプレイできるゲームスタジオを設立するという、本当に素晴らしいアイデアを持った起業家が私のところにやって来たことがありました。」

しかし、この人物には小売業の経験も、販売端末に関する知識も、ビジネスの運営方法も全くありませんでした。

「彼へのアドバイスは、スターバックスに就職して6か月間働くことです。小売業のより専門的な人に訓練を受けてください。床を洗うかカウンターを掃除するか、何をするかは問題ではありません。必要なビジネス要素と基礎知識を学んでください。」

6. 周りの人をチェックする

NestioのCEO兼共同創設者であるCaren Maio氏は次のように述べた。

「私は、私がチームに迎え入れた共同創業者であり、CFO でもある彼のことを何年もかけて知りました。結婚する前に、すべてのデートを贅沢に過ごすことはできませんが、相手のタイプだけでなく、その人の能力が自分の欠点を補ってくれるかどうかを見極めるために、できる限りのことをするのは非常に有益です。」

マイオ氏は、自分よりも賢い人を雇うことも勧めています。

7. 強固で確立された企業を探す

PwCの金融テクノロジーパートナーシップ責任者であるジェイソン・ザラー氏は次のように述べています。

「長期にわたって生き残るための鍵は、業界の既存企業と提携する意欲を持ちつつ、既存の顧客に新鮮なアイデアと革新的な製品を提供することです。金融テクノロジーの消費者側を理解することが重要です。パートナーなしでは、直接販売モデルは非常に困難な道となります。過去 15 か月で多くのスタートアップが方針を変えました。」