米国：ビットコインETFは「ママ世代」をターゲットにしている

ビットコインはベビーブーマー世代にとって安全で安心な投資でしょうか?アメリカの街頭広告の増加状況から判断すると、答えは「イエス」であるように思われる。

周知のとおり、1月10日、米国証券取引委員会は、米国で初めてビットコインを直接保有する上場投資信託11本を承認しました。

現在ビットコインETFを発行している企業には、世界最大の投資運用会社であるブラックロックのほか、ビットワイズ・アセット・マネジメントなどの小規模な暗号通貨企業が含まれる。ブルームバーグ・インテリジェンスのアナリスト、エリック・バルチュナス氏は、現状ではほぼすべての企業の製品が顧客と販売目的の点で同質であるため、市場競争の激化により上記企業は差別化を迫られるだろうと考えている。

「彼らは皆、同様の市場運営を採用している」と彼は語った。 「外部条件が同じ場合、市場に参入して目立つ方法を見つけなければならないため、マーケティングに大きなプレッシャーがかかります。」

バルチュナス氏は、このETFのターゲット層は投資アドバイザーや投資家であり、彼らはビットコイン愛好家よりも成熟し、裕福で、リスク意識が高いと述べた。

言い換えれば、彼らは通常、典型的な暗号通貨のトレンドセッターの「親」であり、最近では、一部の資産運用会社がこの顧客をターゲットにし始めています。

1月10日にVanEckがXで公開したプロモーションビデオでは、ビットコインへの投資についての母と息子の会話が描かれている。

ビデオの冒頭で、「ママ」という名前の連絡先から「ビットコインはどうやって買えるの？」というテキストメッセージが届いた。 「これで簡単よ...」と彼女の子供はすぐに返信し、「ETFがあるから」と付け加えた。 「わあ！ありがとう」と母親はハートやスマイリー、その他の絵文字を添えて書いた。

ヴァンエック氏は別の投稿で、ベビーブーマー世代を「世界最高の世代」と呼び、ビットコインは「彼らが苦労して稼いだお金の価値を下げるインフレの影響から身を守る」のに役立つ可能性があると述べた。

広告測定会社iSpot.tvによると、1月11日から1月30日まで、ヴァンエック、ビットワイズ、ウィズダムツリー、グレイスケールなどの企業は、CNBCの「スクワークボックス」やフォックスビジネスの「カヴート：コースト・トゥ・コースト」など伝統的に幅広い番組である金融ニュース番組中のテレビ広告に約30万ドルを費やした。

ETFをめぐる広告戦略は、高齢層への対応に加え、以前のパンデミック時代の数百万ドル規模の仮想通貨「金の投じ合い」戦争とは多くの点で大きく異なっている。

まず、これまで仮想通貨取引所FTXの広告に出演してきたトム・ブレイディのような有名人が新しい広告に登場する可能性は低い。

これに対し、米国金融取引業規制機構（Finra）のシニアディレクター、アイラ・グラック氏は、これらの厳しく規制されている金融商品に関するいかなる推奨も、専門的な経歴を持つ業界の専門家から出されなければならないと述べた。 FINRAは、運用会社と協力してETFなどの証券を販売・流通する証券会社を規制しており、販売促進活動がFINRAの規則に違反した場合には違反者に罰金やその他の罰則を科すことができる。

しかしそれにもかかわらず、一部の企業は、よく知られている「おなじみの顔」を利用して注目を集める巧妙な方法を見つけました。

SECの決定の数週間前の12月18日、ビットワイズは俳優のジョナサン・ゴールドスミスがビットコインへの関心を表明した広告を発表した。

ビットワイズのクリエイティブおよびコンテンツマーケティング担当ディレクター、リッキー・マクロスキー氏は、同社は特定の製品を宣伝していなかったため、SECの判決前に広告を掲載することができたと述べた。

もう一つの仮想通貨に特化した投資会社ハッシュデックスも、SECの承認に先立ち、高齢者層でのブランド認知度を高めることを目的とした2本のビデオを公開したと、マーケティング責任者のクリス・グレンデニング氏は語った。

この広告を分析する動画では、数十年前のニュースクリップを使用し、従来の投資家のビットコインに対する懐疑的な見方と、1980年代のパソコンの人気の高まりに対する懸念、バーガーキングが1993年にクレジットカードの取り扱いを開始するという決定を比較している。「私たちは、より年配の世代の投資家にデジタル資産投資の背景を提供するために、引き続き努力していきます」とグレンダニング氏は述べた。

これは長い試合になりそうだ。 Bitwise と同様に、Hashdex は ETF を直接宣伝していません。

しかし現在、ビットコイン現物ETFを推進する企業は、有名人の推薦を暗黙的に利用できること以外にも、他の法的制限に直面している。

FINRAの上級幹部グルック氏は、規制当局はETFのすべてのマーケティング資料で、保有する投機資産に関連するリスクを強調することを確実にしたいと述べた。 「キャンペーンでは、資金取引の承認に使用される秘密鍵が盗まれたり、投資家が詐欺の被害者になったりした場合、ビットコインに投資した資金をすべて失う可能性があることを消費者に知らせる必要があります。」同氏は、Finraは広告主に対し、動画の最後にある目立たないスライドショーではなく、ナレーションでこの情報を開示することを要求するかもしれないと述べた。

「規制当局は、ビットコインは規制されているから安全だと人々が誤解することを望んでいない」とグルック氏は語った。

そして、監視の有無にかかわらず、これらの企業のデジタル広告チャネルは拡大しています。

アルファベットの広報担当者は、SECの承認を受けて、アルファベットはGoogle検索やYouTubeを含む自社プラットフォーム上でビットコインETF広告の承認を開始したと述べた。

Facebook と Instagram もすぐに追随するかもしれません。親会社であるメタ・プラットフォームズは現在、SECの決定を踏まえて米国におけるポリシーを更新中であると広報担当者は述べた。

もちろん、承認されたビットコイン ETF 活動のすべてがベビーブーマー世代の親を対象としているわけではありません。

大手の老舗資産運用会社の中には、ビットコインコミュニティの信頼性を高めるために、暗号通貨の美学を自社のコミュニケーションに取り入れようとしているところもある。

ヴァンエックのコンテンツ戦略ディレクター、ヴィッキー・チャン氏は、ヴァンエックのHODLビットコインETFの最初のテレビコマーシャルには、マンハッタンのビットコインをテーマにしたバー、パブキーで撮影されたシーンなど、暗号通貨愛好家向けのイースターエッグが数多く含まれていると語った。

自社の規模や長い歴史をセールスポイントとして活用しようとしている企業もある。グレイスケール・インベストメンツは、全国のテレビ画面や空港でGBTCビットコイン・ファンドの広告を展開し、同ファンドを最古かつ最大の暗号通貨ETFとして位置付けている。

同社は高齢の投資家をターゲットにするのではなく、ユーモアを使ってより幅広い層にアピールする計画だとマイケル・ゾンネンシャイン最高経営責任者（CEO）は語った。

「このデジタル資産クラスへの投資は、一世代に一度あるかないかのチャンスだと信じている」とゾンネンシャイン氏は語った。 「それを伝える最良の方法の一つは、私たちが狙っているオーディエンスを細分化するのではなく、異なる世代や異なるタイプの投資家を超越するものについて考えることです。」